| 1月30日，联想宣布以29亿美元收购摩托罗拉移动。根据双方协议，联想将向谷歌支付约29亿美元，其中包括6.6亿美元的现金，以及7.5亿美元的联想普通股股份支付，而余下15亿美元则将以三年期本票支付。收购完成后，联想将获得超过2000项专利资产，以及摩托罗拉移动品牌和商标组合，同时，摩托罗拉的3500名员工和全球50多家运营商的合作关系也将归入联想移动业务集团，由刘军执掌。 除夕上午九点，我在位于上地的联想北京研究院，参加了科技行业史无前例的除夕发布会。果不其然，杨元庆和谷歌的CEO拉里佩奇都在美国。佩奇正在开谷歌的董事会，开会间隙来到联想会议现场，远距离跟中国记者说了一分钟，就匆匆走了。佩奇的核心意思只有一句：我们与联想会有更紧密的合作。
大家很好奇这一交易到底是如何达成的，杨元庆称，2010年，摩托罗拉一拆为二，分成分为摩托罗拉移动终端和摩托罗拉解决方案两大子公司时，杨元庆就动心了，他和联想CFO黄伟明去过摩托罗拉总部芝加哥，想联系摩托罗拉的CEO。 但杨元庆和黄伟明找错人了，找的是摩托罗拉的联席CEO格雷·布朗。摩托罗拉分拆后，格雷·布朗并不负责摩托罗拉移动终端。虽然几人见面聊了，但此事就没了下文。 当杨元庆得知谷歌以125亿美元收购MOTO移动之后，他邀请了谷歌董事长施密特到自己家里来吃饭，他跟施密特说，如果谷歌想继续运营硬件业务就留着，如果哪天不想要这个业务了，可以找联想，让联想把这个业务接下来。 杨元庆说，他当时就认为，谷歌收购摩托罗拉移动终端意图可能并不在硬件，而是专利，他还认为，谷歌并没有对收购一家硬件公司做好充足的考虑和准备。 接下来就是两个月前，杨元庆收到了施密特的邮件，问杨元庆有没有机会做个交流？杨元庆马上与施密特连线，施密特把出售摩托罗拉移动终端的意图表达了出来，杨元庆立即表示出了肯定的态度。 杨元庆说，整个谈判也就是从2个月前才开始，主要的谈判者是联想CFO黄伟明，负责联想移动业务的刘军也深度参与了此次谈判。就在与施密特的那个电话后，杨元庆和黄伟明便马上启动了去硅谷的行程，见了很多摩托罗拉移动终端的管理层，先是大的战略方向，双方意向一致，随后进入商务。 谈到商务谈判细节，杨元庆说，价格是最早定好的，抛出一个区间，大家很快达成协议，然后就是看能往这里装什么东西。 透过杨元庆这一番话，可以这么解读整个过程：联想对MOTO志在必得，就算经过了谷歌三年，MOTO价值缩水，但“这样的MOTO正是我们想要的，价格也比较合适”，在对谷歌表达了这样的志在必得的决心之后，谷歌经过三年运作，终于也想明白了，“硬件非我长项，我还是把安卓生态做好吧”，于是双方坐到了谈判桌前。 联想同时运作收购IBM X86服务器和收购MOTO两件事，把手里的钱盘算了一下，抛出了个30亿左右的价码，“我就这些钱，你看能卖我些什么”，于是，两个月的谈判之后，就有了今天我们所看到的结果。 联想到底为何买MOTO？ 先看看谷歌这三年对MOTO做了些什么？一是23.5亿美元出售摩托罗拉机顶盒业务；二是出售工厂，改为外包和租用；三是裁员和减税，最后，就是以29亿美元卖给联想。谷歌手里剩下的就是纯纯的专利。 谷歌一步步的战略很清楚，当初他们也没有隐诲，就是为了专利。 杨元庆则是用市场、品牌、知识产权、产品组合互补和团队五个关键词，概括了联想此次收购的意图。 在杨元庆的讲话中，他最先讲到的是市场，借助摩托罗拉的品牌效应，联想可以进一步打开北美和欧洲市场。目前，摩托罗拉是美国第三大Android智能手机厂商和拉丁美洲第三大智能手机厂商，虽然无法与巅峰时期相比，但仍具有相当的地位。这两年，虽然MOTO势头大不如从前，但Moto X和Moto G仍以外观设计和实惠的价格拿下了不少市场。。 通过此次收购，联想也将拿到摩托罗拉移动的品牌和商标，进一步实现全球化发展，尤其是在北美和欧洲市场。 联想看重MOTO的第二点就是运营商关系，借助收购摩托罗拉，联想可以拉近与海外50多家运营商的关系。一直以来，联想在通信行业积淀的匮乏，这一点联想自然很清楚。智能手机跨界通信，3G时代与运营商的合作是手机厂商都在谋求的手机“人脉”。2011年初在美国CES展会期间，当问起“与运营商合作”一事，刘军只是说到：“这方面我们仍在加强拓展。” 买MOTO，自然可以帮助联想加速这一进程。有人称，联想买MOTO主要是为了专利，不过，从杨元庆第三点才提到专利来看，联想也需要专利，但这一点不如市场对联想来得重要。 当初，谷歌收购摩托罗拉移动就是为了1.7万多项专利，而此次谷歌只是将其中2000项专利卖给了联想，其余绝大部分仍牢牢握在自己手中，并以相关专利授权和其他知识产权授权许可证的形式供联想长期使用。谷歌CEO拉里·佩奇称，“为了保护整个Android生态系统，谷歌将继续保留摩托罗拉移动的大部分专利。” 目前，初步来看，联想收购摩托罗拉移动，我认为是个双赢的结果。虽然MOTO雄风不在，但老牌手机企业的底子还在，联想可以获得MOTO的设计团队和品牌影响力，加速全球移动领域布局，而谷歌则可以甩掉“包袱”，专注于Android生态系统的优化和创新。 但长远来看，联想与MOTO的整合是关键，这一点杨元庆称，联想有过整合国际企业的经验，他比较自信。MOTO品牌进入联想之后，如何定位，下一步产品发展方向等，刘军称，目前还没有明确的细化战略，未来有可能是叫“Lenovo MOTO”这样的品牌。 联想花的29亿到底值不值？我以为，对急于扩大海外市场、急于打通运营商关系、想要冲顶手机市场的联想来说，没有值与不值，这是必须的一步。 消息发布之后，联想股价下跌，这很有可能是投资人对MOTO进入联想之后的前景尚不清晰导致的。下一步，就需要联想快速拿出MOTO品牌、产品定位，迅速拿出产品，重整MOTO山河，尽快给联想带来价值。
专栏作家、科技行业评论人 李瀛寰 |
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